Merhaba, Bu yazımızda detaylı olarak “Unilever Beyond Sales Simulation” ı ele alacağız.
Unilever’ın daha öncesinde dünyanın farklı yerlerinde düzenlemiş olduğu simülasyonu bu sefer Türkiye’de de düzenlendi.
Yazımızda Neler Var?
Yarışmanın ödülleri şu şekilde:
Birinci Takım: Unilever Headquarters London Seyahati
İkinci Takım: Apple Iphone 14
Üçüncü Takım: Airpods Max
Unilever Beyond Sales ve Adım Adım Simülasyon Süreci:
İlk olarak
Unilever Beyond Sales yarışmasında en az üç kişilik bir takım oluşturmalısınız. (Dört kişiye kadar kabul ediliyor olması lazım)
Ardından Unilever Beyond Sales adresinden ekibiniz adına gerekli bilgileri doldurmalısınız. Bunlar isim, soy isim, telefon numarası, üniversite bilgisi gibi bilgilerdir.
Bundan sonraki aşamada başvurunuza cevap almak için bekleyeceksiniz. Ta ki Unilever Türkiye ekibi tarafından telefonunuz çalana kadar
-Alo,
-Alo Merhaba ben Unilever Türkiye’den E….n, A…..B ile mi görüşüyorum?
-Evet, ben A…..B
-Nasılsınız, iyisiniz derken samimi ve kısa bir diyalog kuruluyor. Eksik buldukları bilgiler varsa sizden onları temin etmenizi bekliyorlar.
Unilever’ın Simülasyon Bilgilendirmesi
“gerçek müşteri iş deneyimini keşfetmek ve stratejik ve uygulamalı kararlar veren gerçek bir profesyonel gibi hareket etmek. Bu simülasyonda, karar verme aşamasına gelindiğinde katılımcılar her değişkeni hesaplayacak, değişken bir piyasada sabit bir bütçe tutacak ve müşteri talepleriyle yüzleşecek.”
“Temel başarı faktörü, aynı anda alışveriş yapan kişiye ve müşteriye odaklanmaktır. Simülasyon, Unilever’in çağdaş satış yöntemini göstermek için düzgün bir şekilde tasarlanmıştır.”
“Simülasyonu, katılımcıların fikirlerini jüriye sunmalarının istendiği bir Sunum aşaması takip eder. Sunumların konusu Unilever’in satış şeklini ifade eden Amaca Uygun Satış olacak. Ayrıca fikrinizi sunmak için 3 dakikalık bir video da göndereceksiniz.”
Unilever Beyond Sales Simülasyon Aşaması:
Bu aşamadan önce size uzun bir slayt ve excell tablosu gönderiyorlar. Anlamsız anlamsız incelerken bir şeyler yakalamaya başlıyor olacaksınız. Daha sonra ne istediğini fark edip ona göre strateji belirleyeceksiniz, hazırlık yapacaksınız.
Sonrasında sizden belirli bir tarihe kadar simülasyonu tamamlamanızı isteyecekler. Aman aman sözlerinden çıkmayın Londra diyorum Iphonelar havalarda uçuşuyor.
Topladığınız bilgiler ve stratejileriniz doğrultusunda simülasyonu tamamlayacaksınız.
Burada ileride değişebilecek olmakla birlikte dört farklı değişkene etki eden kararlar alıyorsunuz.
Pazar Payı, Karlılık, Satış vs.
Soruları tek seferde cevaplamak zorundasınız, cevap verilen soruya geri dönme hakkınız bulunmuyor.
Bu aşamayı da tamamladıysanız sırada
Anket Aşaması
Unilever Beyond Sales simulasyonunu başarıyla tamamladınız ve “oh be” dediyseniz Unilever hevesinizi kursağınızda bırakmak için hemen yardımınıza yetişiyor.
Simülasyonu tamamen bitirmiş olmak adına son kısımda size ulaştırılan anketi detaylı bir şekilde doldurmanızı bekliyorlar.
Bu kısımda sizden ürün incelemesi, market incelemesi gibi farklı kategorilerde gözlem, analiz ve yorum yapma yeteneğinizi kullanmanızı bekliyorlar.
Örnek olarak reyonda bulunan Unilever ürünlerinin dikkat çekici özellikleri, raftaki yeri, mağazadaki konumu olabilir. Bunların nasıl geliştirilebileceğini de eklemeniz artı puan sağlayacaktır.
Bu örneğe göre bir değerlendirme yapacak olursak, deterjan kadınlar tarafından daha çok satın alındığından dolayı göz hizasında konumlandırma marka tarafından bilinçli olarak tercih edilmiş olabilir. (“Türkiye’deki kadınların ortalama boyu 1,60 cm’dir.” –www.verikaynagi.com) Mağazanın çıkışında bulunması içeriyi gezerken ağırlık yapmaması için tercih edilmiş olabilir. Yine çıkışa yerleştirilmesini destekleyen faktör gıda ürünlerinden uzak bir bölüme yerleştirilmek istenmesi olabilir. Rakip markaları incelediğimizde marketin kendi markası ulaşılması zor yerlere ya da göz hizasından uzağa konumlandırılmış. Fiyat olarak incelediğimizde ise diğer markalardan daha pahalı olduğunu görüyoruz. Pazarlama ve konumlandırma stratejileri hakkında okumalar yaparak bu konuda doğru analizleri gerçekleştirebilirsiniz.
Sonuç Aşaması
Bütün katılımcılar sistem tarafından değerlendiriliyor (muhtemelen otomatik ve düşünceden ziyade parametreyi ölçen bir sistem) ve e postaları meraklı kontrol aşaması başlıyor. E posta > Sayfayı Yenile >E posta > Sayfayı Yenile E posta > Sayfayı Yenile >E posta > Sayfayı Yenile veeeeee nihayetinde size geri dönüş yapıyorlar. Yarışmadan elendiğinizi yahut devam edeceğinizi gelen e posta neticesinde öğrenmiş oluyorsunuz.
Sunum Aşaması
Bir sonraki aşamada ekiplerden belirli konular özelinde bir sunum hazırlaması bekleniyor daha sonrasında bu sunumu online olarak Unilever temsilcilerine sunacaksınız.
Sürecin devamını simülasyon süreci tamamlandığında ekleyeceğiz. Başarılar !
Unilever Satışların Ötesinde link üzerinden en doğru bilgiye ulaşabilirsiniz.
Öneri: Siz de 2024 yılını güzel geçirmek için önceden planlayanlardansanız Vizyon Panoları Nedir? Ne İşe Yarar? Nasıl yapılır? yazımıza bakmanızı tavsiye ederiz.
Sizler için yerli ve yabancı çeşitli kaynaklardan aklınıza gelebilecek soruları yahut başka bir deyişle sualleri ön görüyoruz. Ardından konu hakkında bilgileri araştırıyor, inceliyor ve en güzel biçimde ilginize sunuyoruz. Sitemiz, yazılarımız ya da herhangi bir konudaki görüş, öneri, eleştiri ve taleplerinizi Önerim Var ! – sorusual sayfası üzerinden bize iletebilirsiniz.
Eleştirilmek ekibimizin maruz kalmayı en çok sevdiği eylemdir. Lütfen eleştirilerinizi bizden esirgemeyin ki kendimizi geliştirebilelim. Son metine kadar yaptığınız okumanız ve ilginiz için Sorusual.com olarak teşekkür ederiz.
